Vertriebsinstrumente

Wie wir bei Versys den Online-Vertrieb verstehen und warum wir Valadis vertrauen.

Das Vertriebskonzept der Tourismusindustrie entsteht ab dem Zeitpunkt, in dem das Preismanagement auf das Inventarmanagement stösst. Dies bedeutet nichts anderes, als dass ein Mangel an Inventar einen Einfluss auf das Preismanagement hat.

Aus diesem Grund finden bei der Arbeit 2 Prämissen Anwendung:

• Die erste und zudem bekannteste: Nicht verkauftes Bett, verlorenes Bett.

• Die zweite Prämisse und gleichzeitig die aktuellere: Ohne Angebot, kein Verkauf.

Um den Preis verwalten und das Angebot erzeugen zu können, müssen wir Zugang zu Vertriebsinstrumenten haben, die uns die Möglichkeit bieten, unser Produktangebot anzupassen, während die Nachfrage generiert wird. 

Die aktuell verfügbaren Vertriebsmodelle zwingen uns dazu, über eine höhere Kommunikations- und  Produktmanagementkapazität zu verfügen. Hierfür müssen wir technologische Instrumente nutzen, die an das Profil unseres Unternehmens angepaβt sind.  

Das richtige Tool kann unserem Unternehmen eine unterschiedliche Dimension auf dem Markt verleihen. Wir sprechen hier nicht von reellen Grössen, ausgedrückt in wirtschaftlichen Zahlen oder in Unternehmensergebnissen, sondern von der Kapazität, sein Produkt zu projizieren.

Das Produkt auf anderen Märkten und auf eine unterschiedliche Art und Weise, als von einem Reiseveranstalter üblicherweise durchgeführt, zu präsentieren, ist für einen Anstieg der Verkaufszahlen und für eine Verbesserung der Ergebnisse entscheidend. Technologie bietet Prozessoptimierung sowie eine höhere Leistungsfähigkeit hinsichtlich der Verkaufsmanagements, da das Angebot der Nachfrage in Echtzeit angepasst werden kann, dank der Möglichkeit einer gleichzeitigen Übermittlung der Dienstleistungspreise, die an die Preispolitik eines jeden Marktes oder Kundens angepasst ist, wobei die Nachfrage durch oder mittels des Angebots erzeugt wird.

Um ein besseres Ergebnis zu erzielen ist es erforderlich, zeitgemässe Kommunikationsinstrumente, die im Umfeld unserer Kunden vorhanden sind, zu kombinieren und sie evtl. sogar einzuladen, mit uns zu interagieren mit dem Ziel, unser Angebot und Produkt zu bestätigen. Herzlich Willkommen zur Anwendung der Tools 2.0, zum Buzz Mkt, oder zu jeglicher anderen Art, die zum Wissen über die Marke und den Kundenfluβ beitragen könnte. 

Aus diesem Grund, je mehr Lärm Sie erzeugen, desto mehr Verkaufschancen haben Sie, wenn Ihr Vertriebsinstrument bereit ist, den Verkauf abzuschliessen.

Ein zeitgemässes Vertriebstool muss effektiv folgende Prämissen beherrschen und leistungsfähig verwalten können:

• Konstante Verwaltung und Aktualisierung von Preisen.

• Produktsegmentierungsfähigkeit.

• Verwaltung und Segmentierung von Märkten und Kunden.

• Hilfreiche Instrumente bei der Entscheidungsfindung.

• Beherrschung von XML für sowohl den Kauf als auch für den Verkauf.

• Vertriebsverwaltung des Kundens

• Mehrsprachig

• Mehrere Währungen

Nur auf diese Art und Weise können Sie am richtigen Ort  und zum richtigen Zeitpunkt die beste Reaktionsfähigkeit zeigen.

Wegen all der vorgenannten Gründe betraut Versys Valadis mit der Entwicklung seiner Technologie.

Ginés de Biedma
Generaldirektor von Versys Travel